恭喜视知TV被新浪评为“年度短视频引领者”、“微博最具潜力视频机构”、获得“TMA”移动传播大奖、获得“年度创业公司奖”……视知TV最近真可谓是拿奖拿到手软，小编数都数不过来了～那么视知TV在和甲方爸爸进行品牌营销合作上有何绝招呢？亲们，读到就是赚到，脑洞鲜生有幸对“视知TV”营销总监：姜悦宁,进行了独家专访，挖到了不少干货，现在就让我们来一起大揭秘吧～
头等难题——客户爸爸对短视频传播还停留在“硬广”层面
“绝大多数客户对视频传播的概念还停留在“硬广”层面，商业性强，但是大众接受性差，宣传效果不够理想”，姜悦宁对脑洞鲜生的小编说。
姜悦宁，在媒体和传播方面有多年的从业经验，从南方周末的市场负责人，到美国大学传播学硕士，再到投资者关系（财经公关）管理专家，媒体传播经验丰富。她深切的知道，单纯的产品或品牌宣传，只是生硬艰涩的将自己产品和品牌传达给受众，这样虽然在一定程度上宣传了自己的品牌和产品，却缺少了打动人心的力量，广告播出完毕，宣传效果也即随之结束。
解决之道——将宣传硬需求转化成知识软分享
“我们的答案就是，将宣传需求转化成公众知识，用公众属性的话题去做内容营销”，姜悦宁如是说。
“硬广”故然能把品牌主的信息说明白，但简单粗暴的表达方式会使受众产生反感。在消费者看来，凡广告都是“老王卖瓜”，这种内容都“不可信”。甚至只要一嗅到广告的味道，消费者们统统不买单，流量转化效果可想而知。
视知深谙这个道理，独创出特有的“知识短视频营销体系”，即用通俗易懂取代深奥艰涩，巧妙的将客户需求与知识分享相融合，让受众更容易接受和理解，同时达到宣传的目的。
那具体，视知是如何操作的呢？接下来，脑洞鲜生将独家揭秘视知与中国科协就“科普日”项目合作的始末，一窥究竟。
读懂需求——分析brief背后的真需求
品牌主：中国科学技术协会
客户需求：30秒的TVC，宣传“全国科普日”，让年轻人知道这个节日
需求分析：
姜悦宁说到：“如果为了打动年轻人做一个30S的视频，基本上可以理解为30S的体量只能是喊喊口号，还是多少年来都在做的片子，还是“朝阳”“红旗”“科学家”，会让大家觉得科普本来就很脱离生活，目标高远。”因此建议：“从内容上做一些作品来打动年轻人，比如我们可以从科学说起，而不是上来就说科普日，要想打动年轻人的关键是说服，不是喊口号”。
执行准备——脚本是辅助，关键要让科学家带入“状态”
姜悦宁说到：“这个内容出来，既要有干货，又要能够带流量，科学家干货肯定是没问题，但带流量的话可能还是跟时下年轻人追捧的idol略胜一筹“，她笑着说：“科协在科学家方面有着强大的资源，他们请一个杨利伟，我们请一个TFboys，请人时候双方像在对标似的～”
在采访的过程中，我们了解到，其实视知团队在脚本准备的过程中，会做大量的筹备工作，走访科学家的团队、秘书或者相关的专业的组织机构是必不可少的。
例如在录制神十一的总设计师张柏楠之前，视知团队走访了中国宇航协会，通过对协会成员的采访，了解时下航空航天领域的科技发展情况，热点技术及面临的挑战等，经过深度的资料整理，编订出一个与“科普日”宣传调性相匹配的脚本，希望科学家在讲述时，尽量能够从科学出发，从科学与人们日常生活的联系说起。张柏楠总设计师拿到脚本后，兴奋的说：“你们这个好，我刚做完上一个采访，还是让我说那些专业技术上的内容，大众怎么听得懂嘛，你们这个很好，有意思”，便滔滔不绝的从人类的现代，讲到了人类的未来，讲到了移居火星、移居的方式等。
姜悦宁说：“一开始我们还担心出不来效果，到了现场录制的时候发现，我们的担心完全没有必要。科学家的高度都太高了，我们根本想像不到，把科学家们的状态带动起来，他们临场发挥的那些内容，让我们惊喜连连。”
科普日的短视频正式上线后，取得了超出预期的传播效果，单支视频播放量万，三支视频全网播放量超过万，并且获得了《年金鼠标视频整合营销类银奖》。
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