口碑较好的白癜风医院 https://m-mip.39.net/nk/mipso_4440903.html前面连续三天的推文，把美容院的案例说完了，稍微总结一下，病毒营销对应的易感人群有三类，美容院案例说的是女人，然后由女人传染给其他女人，通过真实世界的社交场景，还有虚拟世界的社交app。利用的女人的爱美之心和嫉妒心。另一个易感人群就是孩子，下面的案例是通过孩子传染给女人和孩子，再持续传染下去，这样的蒲公英传播。第三类易感人群就是老人，之后也会有详细的案例分析，《“病毒营销”开源案例2》（下）篇文末的喜之郎案例就是讲老人的。健达——小小美味、满满关爱英文slogan：alittlealot不知道这个蛋的是个啥的朋友，可以先看视频了解一下，然后再往下看。在健达奇趣蛋没有生产出来前，或者说没有出现之前，人类对这个蛋是没有任何需求的。和我们说的“饿了”的生理需求是不同的。这样的产品一定要去通过媒体传播去投“毒”，产品本身带病毒，线上线下购买渠道铺货，静待花开就好了。通常我们做消费决策，一般需要多次的信息的触达的。比如你和小孩子看金鹰卡通频道，或者孩子自己看Pad上的视频，突然看到健达奇趣蛋的广告，或者好像我们上面视频的广告节目，孩子很感兴趣，和你这个家长说，他也想要，如果这样的欲望非常强烈的话，你可能就直接京东到家就买了，如果没那么迫切的话，你可以上淘宝、京东或者京东下单购买了，还会比较一下价格，最后选定一家店下单。上面的描述“跑”的就是aisas模型（我后面在用户选择模型专题里面，都会一个个的详细讲，常用的大概5个左右）。但是你觉得，你不应该这么容易就满足孩子的要求，这样不好。也许就在你思考的片刻，动画片又继续了，孩子没有再提这个要求了，或者你习惯性的说了一句，周末咱们去超市逛逛，如果看到这个奇趣蛋了，再买。但是这个广告在孩子的脑子里面已经产生了记忆，下次和你一起去超市的时候，你可能不记得了，但是孩子会记得，妈妈你前几天不是说去超市咱们就可以买健达奇趣蛋了吗？为人父母，是要兑现承诺的，不然怎么教育孩子啊，花个几块钱，维护好自己说话算数的形象还是值得的，然后你们就在超市寻找这个产品，最后购买了，或者是孩子在超市里面又看到健达奇趣蛋，通常这样的产品都是放在超市买单的通道上，而且是在孩子的视线高度上，孩子看到了，你需要兑现你的承诺了。孩子在这个购买流程中走的就是购买决策的aidma模型，我戏称为“爱大妈”，方便记忆。孩子拆出来了一个很喜欢的玩具，他一般会去和其他的孩子分享，在大人看来叫“显摆”，其他的孩子很羡慕，会告诉自己的妈妈，他也想要那个什么样子的玩具，但是这个蛋里面的玩具不是标准化的东西，对另外一个家庭可能是个“悲剧”，另外一个孩子妈妈买了一盒子蛋都不一定能拆出来和你家小孩子一样的玩具。这个aidma模型中的a—attention“注意”通常有孩子接触的视频广告引发，也可以由线下超市的产品展示引发，也可以由小孩子的玩耍社交引发，一旦你家的小孩儿买了第一个健达奇趣蛋，这个奇趣蛋就永远的进入到你孩子的记忆了。而且这个玩具会成为你家里的一份子，如果这个玩具被放在一个比较明显的地方，它就成了你家里的隐形营销者，它将时刻提醒你的孩子，他是从哪里来的，而且有些玩具做的更绝，把蛋壳也做成了玩具的一部分，那这个玩具就成了你家里的一个实物广告，不断的增强孩子的记忆。玩具里面会有一个可以展开的组装说明书，说明书当然会指导孩子如何去拼装这个玩具，他还会告诉孩子，你拆出来的这个小蓝人，好像视频的，他还有1个兄弟呢，为了找到那个散的兄弟，你可能需要付出巨大的金钱代价，如果能找到，算你幸运，可以去买彩票了？上期就到这里，下期咱们看家长都是如何应对的，并顺便介绍几个东施效颦的案例，敬请留意推送……长按下方
