文/刘芸畅
在娱乐营销盛行的时代，“病毒式营销”就是备受青睐的一种迅速有效的自荐方法。
大家都知道，在现实生活中，如果不做任何的防护措施，病毒的杀伤力是很大的，它生命力极强，传播速度和范围可以无限广，是任何东西都难以比拟的。病毒式营销，正是基于这一理念诞生的，它最早由欧莱礼媒体公司总裁兼CEO提姆·奥莱理提出，意思是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散。换句话说，就是通过用户的口碑宣传网络，“让大家告诉大家”，通过用户为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
在新媒体时代，病毒式营销可充分利用网络媒介传播工具，如电子邮件、网站广告、社交网站、论坛、即时通信工具、博客、播客、视频、游戏、搞笑图片、动漫等，既有超强的娱乐性，也有广泛的传播性。
不过，古人有云，水能载舟亦能覆舟。任何一项事物都具有两面性，病毒式营销也不例外。
从优势上来说，首先，病毒式营销费用低廉，如果运作恰当，甚至可以不花任何的宣传费用，就能让数以百万的人了解到自己的产品；其次，传播高效，运用QQ、E-mail等互联网工具，可以让信息得到迅速广泛的传播；最后，信息的传播者就是信息的受益者，他们会自愿传播信息。比如ICQ，一个人没法用，必须要邀请朋友一起使用，才能享受它的好处。
然而，网络平台是开放的，这就使得许多违反公共道德、误导公众、会产生负面效应的信息也像病毒一样迅速传播。比如，那些令人厌恶的“不转发，1个月内家人出事”、“某某行业内幕”、“明星隐私”等等，会造成极其不好的社会影响。
对于企业商家来说，在运用病毒式营销时，切记：你的产品一定要实用，能够给消费者带来切实的利益和方便，不要发纯商业的广告，更不能欺骗用户，否则的话，就会严重影响企业的形象和信誉。当然，在推广一项产品的同时，要及时与用户沟通，做好跟踪反馈，这就有赖于人工服务了。只有这样，才能充分地规避风险，发挥出病毒式营销的优势。
无论采用哪一种形式，一个成功的病毒式营销，终不能脱离最基本的六项原则：
1、提供有价值意义的产品或服务
就顾客而言，最大的吸引力莫过于“免费”了，当他们购买了你的某项产品后，你可以提供一些有价值的赠品或是免费服务。当然，免费只是一种手段而不是目的，现在的免费是为了将来的盈利。
2、提供无须努力的向他人传递信息的方式
忙和快是大多数人的生活基调，没有谁愿意花费大量的时间和精力去了解和琢磨一项东西，更不要说劳神费力地把它介绍给别人了，哪怕这个东西真的不错，碍于时间和精力有限，也难以得到好的传播。因此，一定要简化营销信息，使它易于传播。
3、信息传递范围很容易从小向很大的规模扩散
你的病毒性模型必须是可扩充的，而且是容易扩充的或自动扩充的。
4、利用公众的积极性和行为
人们在做一件事时，往往都是有某种动力的驱使，因此要充分利用人们的思想理念，比如有些人喜欢名牌、渴望成功、希望被人理解等等。
5、利用现有的通信网络
互联网时代，人们的生活已经被网络覆盖，每个人都生活在网络的世界里，这是一个很好的平台，可以把有价值、有吸引力的产品传播给这些群体，让他们为自己的产品做推广。
6、利用别人的资源继续信息传播
最简单的例子，就是网站论坛、QQ空间，一篇好的帖子或是新闻，都可能被他人转载。
摘自《新媒体营销+》中国文史出版社
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