病毒式传播案例冰桶挑战的网络营销

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 呼吁公众   活动开展半个多月来,吸引了22万名新捐款者,收到的捐款已超过1万美元。众多的科技界、体育界、演艺界的名人明星纷纷参与了这个活动~~。这个活动虽然说的是二选一,但很多人是接受挑战的时候也捐了款的,而且这些名人参与这个古怪挑战的宣传意义远大于美元。

  “冰桶挑战”的这种病毒试传播,让它穿越美国来到中国,再次引起了大佬们的互相挑战~~

  一、什么是ALS和冰桶挑战

  ALS病全称“肌肉萎缩性侧面硬化病”,英国人也叫“运动神经细胞病”。这是无法治愈而且致命的病。史蒂芬·霍金便是这种病的患者。据前医院院长回忆,毛泽东晚年也是因为这种病最后导致多种并发症死亡。ALS病是一种运动神经元疾病,常在病后3~5年内死亡。多数国家ALS的患病率为5/10万~7/10万,高的可达40/10万,太平洋关岛地区为该病的高发区。冰桶挑战则是美国希望通过名人的影响力,让更多的人   这项活动发源于波士顿学院的著名棒球运动员皮特-弗雷茨(PeteFrates)的朋友和亲戚,现今他正与ALS疾病抗争。也正因为这样一层关系,现役为波士顿凯尔特人效力的核心控卫拉简-隆多成为了呼应该项运动的第一个NBA球员。NBA的圈子有勒布朗,然后到美国大佬,如今到中国名人。

  二、精心策划的传播方式

  这次冰桶挑战设计的非常巧妙,北半球8月份正好是最热的时候,冰桶来一桶不会对健康有太大影响。反而是挺好玩的事情。而挑战模式,则可以像病毒一样传播开。大佬们当然不会在乎美元,但是挑战不应战对于男人来说有点耸,而且大佬的社交圈也是大佬,于是这种模式就迅速传播开。没应战的要捐美元,应战的也不会吝啬美元。而名人的影响力可以让更多的人知道ALS,这次募捐的效果非常之好。

  其实,在规则设计的时候,这个传播就做了一个逻辑陷阱,你只有在冰桶和美元之间选择一个,而不能置之不理。而事实上,被挑战的可以毫不理会。但是,社交网络能圈的恰恰都是熟人,你置之不理的选择少捐美元是小事,熟人不给人家面子,无视人家存在才是大事。

  “从冰桶挑战的传播来看,它具备了病毒式营销的基本特点。”病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

  冰桶挑战首先是一种慈善行为,这在大众中很容易引起共鸣,因此传播效果肯定会很好。其次,用冰水往头上浇,这种方式非常新颖,具有眼球效应,而且这样的方式比较容易实现,能够激起大家的好奇心。而由于有名人参与进来,尤其是比尔盖茨和一些在全世界为人熟知的NBA球星们都参与进来,网友们非常好奇看到这些名人的狼狈状,因此传播效果非常惊人。自己参与,发视频,再把好友发动进来,这种新鲜的冰桶挑战因此成为一个现象级的网络传播案例。

  不得不说,这种传播方式与空间曾经流行的“点名”游戏很相像,点名朋友参与游戏。它们给予每个人很大的参与感,而参与感和随之而来的炫耀,是在互联网进行营销的大法宝之一.

另外,“冰桶挑战”发起人之一的CoreyGriffin因跳水事故于8月16日凌晨3点逝世,年仅27岁。

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